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抖音直播带货赚钱吗,直播11小时官媒抖音直播带货翻车

2020-09-10 10:11抖音 人已围观

简介抖音直播带货赚钱吗,直播11小时官媒抖音直播带货翻车,今天一起赚钱网船长给大家介绍一下最近大火的网红抖音号四川观察,直播带货却翻车了。 来源:卖家 8月28日,官V顶流博主四...

抖音直播带货赚钱吗,直播11小时官媒抖音直播带货翻车,今天一起赚钱网船长给大家介绍一下最近大火的网红抖音号“四川观察”,直播带货却翻车了。

来源:卖家
 
8月28日,官V顶流博主“四川观察”在抖音直播卖货,作为一个拥有3000万+粉丝的大V账号,“四川观察”此次一共直播带货了45款商品,总销量却不到2万件,总销售额也仅有138万,甚至有些网红爆品在这场直播中的销量为0件,引来各路商家吐槽。
 
按理说,抖音粉丝体量越大,带货能力也应该越强,谁能想到一个粉丝3000万+的账号,直播带货能力却低到不可思议。
 
相较于李佳琦、薇娅等一些网红主播来说,官媒直播带货为何如此不受欢迎呢?
顶流官媒直播带货也翻车
 
新晋抖音网红博主“四川观察”,是四川广播电视台旗下的新媒体平台。每天发布好几十条视频,内容涉及范围非常广,大到国际形势,小到百姓生活中鸡毛蒜皮的小事,甚至还会发一些网络段子,相比之下,四川本地的新闻却发得很少,也被网友戏称不如改名“四处观察”。
 
因其内容质量和真实性较高,迅速吸引了一大批忠实粉丝。到目前为止累计发布了5558条视频,收获了11.2亿赞,粉丝数量高达3261万,是名副其实的官媒大V。
在“抖音知识资讯排行榜”上,四川观察曾排名第一。在评论栏里也经常有粉丝亲切的呼唤其为“观观”,连央视新闻抖音号也与其互动。对于这样一个官V顶流,带货能力理应是不可小觑的,却没想到踏上直播带货之后,翻车却很严重。
 
从8月18日13时30分开始,到8月29日晚上7点42分,“四川观察”一共进行了11天的超长直播,其中直播带货环节的时间段是为8月28日下午到29日凌晨。上架了共45款商品,包括美食饮品、日用百货、美妆、数码手机、珠宝等多个类目。
 
一场直播下来,粉丝们在直播间里不停地呼喊“观观”,互动很好,但就是不买货。
 
最后统计的数据结果显示,只有3件商品销量超过了1000件,其中三分之二的商品销量不及100件,5款商品销量是0件。直播总销量为1.8万件,总销售额为138.5件。
 
然而,即便在这种带货能力下,直播的坑位费却并不低。根据“姜茶茶”公众号消息,这场直播的冠名赞助高达120万元,特约赞助高达60万元,坑位费最低7万元。按照每件商品最低7万元的坑位费来计算的话,45件商品的坑位费也能达到315万元,比实际带货的138万销售流水还要高。
为何消费者不买账?
 
这不是官媒直播带货第一次翻车了。
 
早在7月18日,中国经济网便在抖音上进行了一场直播带货首秀,但其上架的34件商品中,却只卖出了168件,总销售额仅2.9万元。而中国经济网抖音号的粉丝数量已高达2187万。
 
同样,作为拥有高达1901万抖音粉丝的地方官媒湖北日报,也在8月26日开通了一场时长约为5个半小时的直播带货。结果,直播带货的44件商品,总销售额仅为40.8万,累计销量也仅为1700件,刷新了受众对直播带货的认知。
 
这两个官方大V都拥有雄厚的粉丝基础,在影响力上也是非比寻常。但只要直播带货,普遍表现均是惨不忍睹。
 
为何消费者不买账?
 
艾媒直播行业高级分析师刘杰豪表示,造成电商直播翻车的主要原因有三点。一是人设和场景不匹配,导致受众人群需求不符;二是价格设定与场景不符,无法打动用户;三是多数带货主播还不熟悉电商直播玩法,直播效果大打折扣。
 
以“四川观察”为例,作为抖音上的官媒顶流,发布的内容几乎全是新闻、段子、身边事,这就留给受众一个普遍的心理人设——“四川观察”是获取新闻的内容博主,而不是带货的专业主播,受众因观看内容而被吸引,并不是带货能力强而被吸引。这其中巨大的差别,直接影响了观看直播粉丝的消费行为。
 
当然,直播带货翻车也跟平台有很大关系。
 
相对于淘宝直播而言,抖音、快手等平台本身是内容导向,受众打开平台的诉求首先是看内容,在看内容的基础上进行消费。当自己关注的主播要直播带货时,粉丝们也会捧场观看,但买不买,就要看主播的人设是否符合粉丝的心理预期了。
 
相反,淘宝直播扎根于淘宝,在用户打开淘宝直播的那一刻起,消费的想法便已经产生了,甚至对所要消费的物品已有预算,主播带货的成功率自然要高些。
 
像薇娅、李佳琦这些专业的主播,从出道开始,便是以直播带货的“专业性”而赢得受众的,他们的带货能力毋庸置疑。
 
直播带货进入下半场,如何突围?
 
如今,直播带货屡屡出现翻车现象,已不是巧合。
 
前段时间,明星郑爽加入直播带货大军。她在直播间里,因不满被安排强加商品推销,当场情绪崩溃,几度飙泪,让整场直播陷入失控状态。
而在郑爽之前,吴晓波直播带货成交惨淡,卖奶粉只售出15罐;叶一茜直播时,观看人数高达90万,成交额却只有个位数;小沈阳直播带货卖白酒,售出的20个订单中,退单就达到16个……
 
随着大量明星、媒体等自带流量的群体涌入这个行业,直播带货的下半场,流量争夺已不再成为核心。业内人士认为,当行业逐渐走向正轨,才会明白,直播带货并不是简单的流量吸引,而是一门很专业的学问,从选品、选货,到吆喝,每一步都需要专业。
 
这也就意味着,直播带货再也不是简单的“搭台子唱戏”,它需要带货的明星、博主们拿出真刀真枪的实力,考验的是主播和背后MCN机构的精细化运营能力。
 
这就提醒商家选择主播带货务必要睁大眼睛,先了解自己的商品品类,再精准选择直播平台和主播。什么样的品类适合找直播带货?一是可以让出绝对低价的大牌快消品;二是相对可以让出一部分利润的网红快消品。这两类商品有一个共同点就是低价,低价是吸引消费者的第一步,薄利多销,品效合一。
 
无论如何,拼流量的时代终将逝去,直播带货的下半场,只有产品过硬、服务过硬的商家和机构才能真正留下来。而留下的,才有资格进行最后的角逐。

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