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女装号上快手热门一天涨粉29万!快速涨粉后如何精准选品实现

2020-09-18 12:04快手 人已围观

简介在快手平台,服装类商品一直是销售大头,特别是女装,更是各大快手商家必争之地。从上周大盘数据分析可以看到服装类商品的品类占据了直播带货的22.01%的份额。 △-直播大盘数据...

快手平台,服装类商品一直是销售大头,特别是女装,更是各大快手商家必争之地。从上周大盘数据分析可以看到服装类商品的品类占据了直播带货的22.01%的份额。
△-直播大盘数据-商品品类占比
 
因为快手女装号的竞争十分激烈,能从中脱颖而出的都是行业中的佼佼者,必有自己的过人之处。
 
涨粉周榜上的第5名的“丁丁家时尚搭配”进入了我们的视野。丁丁家一周涨粉78万,同比上升了98名,粉丝却只有不到300万,究竟这周她做了什么呢?
△-涨粉周榜
 
先来看看丁丁家的粉丝增长情况,可以追溯近90天快手账号的增粉情况,方便复盘和回归账号运营情况。
△-粉丝增量趋势
 
丁丁家在9月7日和10日两天涨粉明显,10日更是一天涨粉近29万。值得注意的是丁丁家在本周14日这天也涨粉了25万,很有可能再次入选下次的涨粉榜,非常具有潜力。
 
那么丁丁家究竟做了什么增长了大量粉丝呢?
 
因为丁丁家有在销售女装,所以先判断是否有进行挂榜。通过礼物分析,可以清晰了解快手主播近3个月的礼物打赏和收入情况。
△-对外送礼数据
 
选择上周丁丁家对外送礼的时间,可以看到上周丁丁家并没有在挂榜上投入多少,总共只有2万快币左右。
 
但是选择上个月的时间,可以看到丁丁家的挂榜动作不少。挂榜的快手主播很多,8月最多给一个主播累积挂榜了78.4快币的礼物。
△-对外送礼数据
 
虽然挂榜了这么多主播和快币,但是丁丁家8月份的涨粉情况并不十分理想,最多一天才涨粉2.8万粉丝,相比上周一天涨粉29万,差距极大。
△-粉丝增长趋势
 
通过礼物数据,还发现了一个值得借鉴学习的情况。可以看到丁丁家的送礼月榜前三都是自己的矩阵号,目前粉丝量都在5-10万这个区间。
△-礼物收入数据
 
通过矩阵号挂榜可以低成本共享自身的粉丝流量,极大程度挖掘粉丝的价值。
 
排除挂榜涨粉后,考虑是不是快手短视频火了。于是我们通过的播主视频筛选了丁丁家最热门的视频。排名靠前的视频的确实是是9月7日和10日左右。
△-快手短视频数据
 
的评论和点赞趋势图再一次证明了我们的理论,9月7日后各方面数据提升非常明显。基本可以判断丁丁家的涨粉和快手短视频的火爆有着直接关系。
△-快手短视频增长趋势
 
再来看看丁丁家在9月7日涨粉后的直播带货情况。从直播销售额上,可以明显看到9月7日后直播带货销售额的整体趋势是在往上走的,涨粉对于带货的促进作用十分明显。
△-直播带货销售额趋势
 
用可以详细了解丁丁家的直播观众画像,85%的女性观众粉丝说明丁丁家上周的涨粉非常成功,粉丝构成中绝大部分都是女装核心购买群体的女性。
△-直播间粉丝画像
 
丁丁家的年龄画像有个特点,除了31-40岁的中年粉丝占比不小,达到45%以上,这一点也明显体现在后续直播带货选品当中。         
 
我们选取丁丁家最近一次带货销售额最高的直播场次进行分析。销售额最高的产品是一款保健品:燕窝阿胶固元糕,非常符合上文丁丁家的粉丝画像构成。
△-直播带货商品数据
 
其他销售额靠前的商品保暖裤、一体裤女装等商品也反映了粉丝的消费取向。通过可以高效率分析了解快手账号的直播观众粉丝画像,然后根据粉丝的群体构成进行电商选品,合适的商品遇到合适的用户,自然销售额就节节高升。

Tags: 房地产  O2O  快手涨粉 

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