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拼多多五金工具店铺工厂资金链断裂,转卖标品30天冲上类目第

2020-09-15 11:37拼多多 人已围观

简介拼多多五金店铺工厂资金链断裂,转卖标品30天冲上类目第一,今天一起赚钱网船长就给大家介绍一下这个帅小伙的成功案例 来源:拼多多大学 踏入电商这条路,大家都各有各的契机。...

拼多多五金店铺工厂资金链断裂,转卖标品30天冲上类目第一,今天一起赚钱网船长就给大家介绍一下这个帅小伙的成功案例
来源:拼多多大学
踏入电商这条路,大家都各有各的契机。我和大多数刚步入社会的毕业生一样,面临着职业的选择,在机会巧合下接触到了电商这个行业。
 
或许是运气比较好,在电商这条路上,总是有许多的朋友和良师做我的指路明灯,为我答疑解惑。在学习沉淀了两年以后,终于在今年迎来了自己事业的上升期。
得益于五金工具人群广,人群也与台秤、计价秤极其匹配,资源多,所以天时地利人和,我仅用30天,从0做到了月销百万,再用了60天从一百万做到了二百万,目前稳居五金工具-仪器仪表-电子秤细分类目第一名。
 
服饰也曾做出爆款,为啥转类目?
 
跟许多小白一样,最初的我也只是一个懵懂的小白。每天对着乏味的数据填写最基础的报表。不过经验是在一点一滴中不断积累的,在做服装期间,也曾出过一个爆款,这给了我不少信心。
 
但是最近的环境大家也都明白,不是很好,当时的服装工厂面临资金链断裂,没有办法,我也只能另寻出路。
在今年的四月份,我跨行到了五金工具类目。时间正值疫情过去不久,各地开始复工,行业也正处于上升期;加上我在做服装期间,积累了不少关于直通车的经验,也让后来做标品更加的得心应手。我抓住机会在五金行业分到了一杯羹。下面我会跟大家介绍我所使用的方式方法。
 
我来到新类目,如何30天销百万?
 
(一)怎么定位自己的产品?
 
1、选择自己商品合适的区间价
 
① 购买每个区间价的竞店商品,分析自己在每个区间价产品的利弊,结合自己的能力分析是否可以对产品进行升级。比如说我会看竞品是经销商还是厂家,二者对利润空间的松紧把握是不一样的。
 
② 要为后续爬升期参加秒杀等活动留一点余地,不说稳赚,也不能亏得太狠。
 
2、突出自家商品的优势
 
分析每个竞店的差评原因,以及客户的常见问题→汇总到表上,拎出重复最多的问题→制作详情页里的竞品对比图。
 
这一步很重要,你是新手,其他商家基础比你更好,你就要想办法突出自己的优势进行放大。(点击学习:如何包装产品卖点)
3、主图测图(点击学习:不花钱也可以测款?)
 
 我测图用的是搜索推广里的自定义推广,做到这四点:
 
① 准备两到三套主图,每套准备四张,每一套都用不同的风格和痛点进行设计。
 
② 此外要模仿竞争对手的主图模板,说白了就是帮你的对手也测一下主图的实际点击率,这样才能知道自己几斤几两。
 
③ 将分时折扣全都设置成100%,选择几个大词进行测试,每张图我以50-100个点击作为测试的标准,在测试结果不低于竞争对手的情况下选图。测图时别管转化率,只看点击率。
 
④ 在测试完选定主图后,再观察5-7天,分析销量最大的时间段,对该时间段的分时折扣进行放大,反之降低。
(二)选品结束怎么推广?
 
1、搜索
 
建立两个推广计划,第一个计划选用搜索量大的关键词,其主要目的在于前期推广吸引更大的流量,第二个计划选用转化率更高的关键词,作为流量的收割。
 
2、评价催评
 
在关键词选定后,进行评价催评。我一般会选用以下几种出好评的几个方式:
 
① 设置后台自带的评价有礼;(点击学习:怎样发挥评价有礼的最大效用?)
 
② 在客户写出优质评价,进行置顶后赠送一些小礼品,并在详情页进行宣传,鼓励更多人写出好评。
 
3、场景
 
开始启用场景推广,这部分推广的流量更大,人群更杂,会更考验推广技术,但是人群但凡精准点就会有更多可转化的流量。这边建议没有经验的小白可使用ocpx智能推广。
(三)如何寻求流量突破口?
 
1、设置关联产品
 
用店铺产品的多元化,让买家有更多的购买选择,从而避免进店流量的流失。
 
2、冲刺新品榜,好评榜及畅销榜
 
平台在上半年推出了这3个榜单,给后来者在类目中突围增加了机会:
 
① 新品榜:顾名思义,是平台用于对新商家新产品的扶持榜单。只要保证前期商品流量的增长趋势,维护商品的评分,我感觉百分之八十都可以上。
 
② 好评榜:上榜所需要的两个条件分别是:五星好评的数量,商品的DSR评分。
 
③ 畅销榜:上榜所需要的两个条件分别是:该商品的每日坑产,商品销售件数。
3、领券中心(点击,揭秘领券中心内部规则)
 
在达到领券中心活动门槛后,可以用领券中心的优惠券取代店铺原有优惠券,这样就能增加商品的一个新的展现渠道。这个资源位可以日常保留,比如店内的主爆款和潜力新款进行提报。
 
4、秒杀(点击:查看秒杀报名规则)
 
参加平台的秒杀活动,该活动目前是平台流量最大的渠道之一,能上的都要好好把握。
 
① 新品现在可以上汉诺塔秒杀,门槛比较低,见效快。
 
② 在秒杀期间要极力提高坑产,可以在店铺装修中添加秒杀组件,这样通过店铺页购买的也算秒杀坑产。
 
③ 汉诺塔表现好的话,会再排一个正常的秒杀坑,所以一定要把握住机会!
下半年即将迎来双11,双12。我同各位一样已经开始为下半年做规划,下半年我将新开两家店和更多的产品,也希望借下半年的东风,取得我第二个,第三个两百万的成绩。

Tags: 印度  iPhone  拼多多赚钱  拼多多开店 

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