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热招类目如何写PPT?天猫入驻下店指南,教你撩对小二胃口!

2020-09-23 08:51淘宝 人已围观

简介热招类目如何写PPT?天猫入驻下店指南,教你撩对小二胃口!今天一起赚钱网就给大家分享一下 在今年双11玩法升级后,从购物狂欢节到购物狂欢季,从一波高潮到两波爆发,从品牌销...

热招类目如何写PPT?天猫入驻下店指南,教你撩对小二胃口!今天一起赚钱网就给大家分享一下
在今年双11玩法升级后,从“购物狂欢节”到“购物狂欢季”,从“一波高潮”到“两波爆发”,从“品牌销量增长”到“服务于全社会”,变化中的天猫双11再次让众人眼前一亮。
对商家来说,天猫未来的机遇无可限量,入驻平台便变得尤为重要、迫切了。为此,很多商家找到小派,希望能帮他们快速入驻天猫,争取赶上更多天猫新机遇。
 
在派代服务过的商家里,大部分都有过被拒经历,有的甚至不止被拒过1次,他们找到派代后,希望能帮他们诊断品牌资质,制定代入驻方案,成功入驻天猫。恰好,近日天猫广州服务中心成功举办了“2020天猫服饰&箱包&家清行业招商会”
下面,小派便从天猫最近热招的三个类目进行分析,让大家明白不同类目应该如何针对性撰写运营计划PPT,提高成功率。

服饰:把握重点类目,创新运营推广

 

在此次招商会上,淘宝属地小二表示,产业带女装类目成交额在天猫已超过100亿,这说明女装是服饰近期比较重点的类目,相关服饰商家,可以踩准入驻时机, 优先选择女装类目入驻天猫。
 
在招商方向上,天猫女装希望商家在产品上有所突破,同时内容运营紧跟潮流,具备基本的运营实力。针对以上信息,小派认为女装入驻PPT可以从四个方面进行重点突破。
 
① 重塑产品优势。要重视产品图,花钱请摄影师进行专业拍摄,毕竟小二看重这个类目的产品;在产品包装上,可以多看国外时装走秀,多借鉴时尚前沿术语,让小二看到品牌在款式、版型、面料有所创新,可以为其带来新的流量。
 
② 创新运营推广。短视频和直播正成为移动互联网时代的“现象级”风口,流量得到前所未有的大爆发。女装类目由于自身产品属性的原因,更加适合新渠道推广,所以在撰写入驻PPT时,要强调品牌在新渠道的推广,创建抖音账号/打造品牌故事/网红主播带货,这些都可以在PPT上体现,显示品牌的运营实力。

箱包:创新目标人群,塑造品牌功能

 
据了解,广州市花都区狮岭镇是我国最大的皮具箱包产业集中地,每年向全球客户提供总数超7亿只箱包,年产值达300亿元,而目前,箱包行业的主力消费人群中,年轻人超八成,具有坚实的消费实力。
 
① 创新目标人群。由于箱包的主力消费人群是年轻人,小派认为,在市场分析及人群定位要有所创新,可以结合时下的“Z时代”、“小镇青年”等新兴人群名词,让小二看到品牌对市场人群分析上的用心,同时也能更好地包装产品,毕竟小镇新锐的需求关键词是品质,而Z世代的需求关键词是潮流。
 
② 塑造品牌功能。要知道,箱包如今已不再是单纯的便携带物出门的功能,在社交功能/个性展示上有了一定的延伸。因此,小派认为在撰写产品包装时,可以强调自身的社交属性、个人品味的展现等品牌功能。

个护家清:迎合人群需求,引入产品角色

 

据了解,天猫平台个护家清行业消费高速增长,许多消费者对于个护家清产品有了更个性化、更进阶的需求。其中,年轻消费者成为消费主力,90、95后占了天猫国际个护家清行业的近五成消费。
 
① 迎合人群需求。由于个护家清行业消费主力是年轻消费者,小派认为,在个护家清的市场分析上,可以结合“懒人经济”,在人群市场需求分析上,做到一定程度的创新, 同时,有助于产品包装,可以使用一些夸张的词语,比如黑科技、懒宅神器进行包装,让整份入驻PPT逻辑自洽,吸引小二眼球。
 
② 引入产品角色。年轻消费者不仅希望产品能让自己“懒”中有用,还希望产品能给自己带来一份精致的生活感,小派认为,这种精致生活追求,可以从生活情境上去展示,换句话说,可引入产品角色,通过人格化的语言包装,如新锐白领的口吻来展现产品功能,引起目标人群的共鸣。

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